| 中国煤矿已经向高产，高效方向发展，而橡胶输送带是煤矿必不可少的运输工具，也是实现煤矿高产、高效的支柱产品之一。近年来，激烈动荡的输送带市场使一切预测变得不可信，如化工材料上涨，其中树脂上涨20%，阻燃输送带系列材料上涨30%，各类橡胶上涨25%，化纤如聚脂等纤维上涨10%以上，而输送带价格不但没有上涨，反而纷纷下调，大打价格战。现在煤矿市场的输送带价格已接近于成本，甚至有些企业为了不合理竞争，不惜成本以下的价格参与竞争，等到供货时候却拿不出产品，纯粹是为了扰乱市场，作为我干了十年的输送带销售工作的人来讲，为现在的煤矿输送带产品质量和市场的稳定性而感到担忧，接下来，我对输送带行业谈一些看法： 一．煤矿市场对输送带(阻燃输送带)价格的影响：中国煤矿已走向自负盈亏的道路，而且向高产高效发展，煤矿是中国最大的能源产品，占中国的65%以上，前年14亿吨左右，去年是17亿吨左右，今年还有所上涨。随着煤矿自动化运输的发展，对输送带,特别是整芯阻燃输送带和尼龙输送带的需求也将越来越大，由前年560万长米左右发展到去年的700多万长米左右，今年预计900多万长米。煤矿价格在不断的上涨，涨幅达100%以上，所以煤炭和输送带量的发展是成正比的，而输送带的价格与这两者的发展却是成反比的，这和供大于求有关系。这些年来，煤炭在提高产量的同时，不断在降低生产成本，由于输送带生产企业众多，煤矿挑选产品和价格的余地比较大，输送带厂已经没有了核心的竞争力和价格控制力，这样就被需方牢牢的控制在手中，看似输送带产量和等级不断在发展和提升，但今年输送带产值与前年相比才涨了10%左右，（输送带产量今年是前年的二倍），利润却与前者持平。 二．输送带厂家发展变化和输送带质量问题：现在输送带厂家体制结构在不断的变化，原先国有企业占90%。而近年来，为响应国家政策，目前民营企业，集体企业占了占90%，中外合资企业有3家，而国有企业只剩下6家。企业职工人员由减到原来的50%以下，企业的资本结构调整方面情况还是比较好的，行业大多数企业都借助国家的管理政策和良好的市场契机已经完成了资本结构的调整方面的工作，企业资本结构更加合理。为了竞争市场份额，大都重视了市场销售人员的队伍，而忽视技术力量的提升和扩大。据我了解，现在大多数企业的领导重视销售的比重视技术的要多得多。作为产品，市场固然重要，但严重脱离技术研发和创新，没有好的产品质量，哪怕市场再大，也是枉为。质量问题在煤矿频频发生，最终还是占领不了市场，据不完全统计，近几年来，由输送皮带引起的煤矿事故在不断的增加，如断带，脱胶，跑偏等，虽然没有造成人员伤害，但严重影响了煤矿安全生产。甚至有的厂家，拿塑料面输送带冒充橡胶面输送带谋取利润，这些投机取巧，偷梁换柱的手段给煤矿安全生产留下了非常大的隐患。此外，某些输送带生产企业在批量生产整芯阻燃输送带时，还故意降低阻燃输送带覆盖层厚度，造成阻燃输送带覆盖层很快被磨损导致输送带报废，严重影响阻燃输送带使用寿命，直接影响了煤矿的生产和利益。近年来煤矿用户与输送带厂家胶带质量问题也越来越多，从2002年到今年8月以来的两年多时间里，处理事故的量和前10年总的量相比基本持平，这说明了由于价格降低和质量的不稳定性，所造成的煤矿事故问题也越来越多。据煤矿用户调研，由于价格问题，产品质量参差不齐，存在着使用性能差和使用寿命短的问题，这不得不引起输送带厂家的重视。 三．价格对输送带厂的影响：目前输送带厂家比较多，有些厂是大而不强，有些是技术落后，有些根本是没有后续的研发，有些新企业是盲目跟风，看你赚钱我就上，没有产品的质量和技术及市场意识。作为企业，在价格的竞争中，没有一定的利润，你怎么去进行技术的研发和提高，怎么去进行生产设备的完善和提高，怎么去健全你的检验检测手段，作为煤矿安全产品，不但要提高产品的安全性能，而且还要提高产品的使用性能。目前产品结构在不断的调整，由原先的680S~1400S型级别输送带，到现在有两家厂发展到2500S型输送带，还有一家已发展到了2800S。生产高强力输送带对生产设备的要求是很高的，需要稳定的张力、速度和温度，有能力生产高强度的输送带厂家现在只有8家左右，还有很多厂家还没有能力改造生产设备。所以生产装备水平的提高，这不仅提高了输送带的产品质量，极大提高了煤矿运输的生产效率，同时为煤矿安全生产创造了坚实的基础。在技术方面，有很多厂家由于资金不够，没有研发能力，技术投入不到位，仍然停留在自己和自己竞争的水平上，仍然用凑合的态度来对待自己的技术，又怎能面对质量的竞争呢？质量是产品的生命，没有质量，就没有一切。“不怕不识货，就怕货比货”，煤矿用户在使用比较中就能分出谁优谁劣。产品质量关系着企业的效益，关系到企业在市场竞争中的胜负，关系到企业的生存发展。产品质量的高低不仅是衡量一个企业实力的基本标志，而且从一定意义上说，也是衡量一个行业素质、技术管理水平的重要标志。纵观国内外所有获得成功的胶带企业，无一不十分重视产品质量及其管理。有人说：“质量在哪里，市场就在哪里，质量有多高，市场就有多大。”“质量是企业的生命线”等等，这些话都具有深刻道理。作为生产胶带企业的领导，必须要把不断提高产品质量作为经营的一个战略重点来抓。例：我们国内胶带企业中山西奥伦胶带有限责任公司在质量管理上非常成功，他们不管从产品的生产设备、技术、检测手段、使用服务、广告宣传等方面都非常成功。为了能在激烈的市场竞争中立足，在保证质量的基础上，始终追求胶带的配方，带芯结构的设计，这与他们不断的对外交流，企业领导管理能力等方面是分不开的，同时山西的这些大型煤矿对胶带的认识，也与该企业的售后服务，宣传所分不开的。 四．目前煤矿用阻燃输送带企业的现状：价值决定价格，价值是产品质量技术和服务的体现，价格不能体现产品的价值，其实一个真正高明的厂家和营销人员就是不断地想办法，让煤矿用户有一种物超所值的感受，保定中博工矿机械有限公司一直以“永远为客户提供物超所值的产品”为经营理念，以“为了客户的发展 为了中博的发展 为了社会的发展”为企业使命，不但让煤矿用户在乎产品的价格，而且要在乎产品的价值。我们应该向这样的企业学习，才能使我们胶带行业水平迅速提高。必切记，两种同样的产品会随着你赋予它们不同的附加价值，而产生不同价格，这就要看企业对产品质量，使用，服务等方面的综合水平。现在中国的输送带厂家的症结是大而不强，效率低下，而效率低下的恶果就是迫使厂家不得不依靠价格战来恶性竞争。去年到今年，煤矿招标的价格越来越低，化工材料和化纤材料都在上涨，煤炭也上涨，但偏偏输送带价格在下降，你赚十元钱，我就赚九元钱，你赚九元钱，我就能赚八元钱，就这样不惜成本的竞争着，我认为这是向下的竞争，而向上的竞争应该是，在对于赚九元钱的时候我就要考虑如何提高效率，如何提高产品的技术含量，增加产品的附加值，从而达到提高多赚一元钱的目的。 输送带厂家还有一个症结就是“凑合”，“凑合”在输送带厂家是一个十分普遍的现象，特别是那些中小型企业，由于资金不足，没有人愿意提升产品的质量，许多企业都能凑合就凑合，只要产品现在还有煤矿用户要，根本不去考虑明天，勉强合格就行，这种观念严重制约了胶带企业的产品质量升级。MT317-2002《煤矿用输送带整体带芯》标准细则规定，横向要用尼龙66，1000S以上，纵横向全部用尼龙66，这是为了提高产品的成槽性，接头强度，粘合力合降低成本，减薄带体厚度，从而减少运输机辊筒的直径和电动机功率，但还有很多带芯厂家和输送带厂家就是不执行。为了应付检查，就做少量一批，现在全世界知名品牌的胶带厂不断向中国转移，我们国内输送皮带企业仍然停留在自己和自己竞争的水平上，仍然用凑合的态度来对付煤矿用户，又怎能应对与国外先进大企业的竞争呢？ 有许多胶带专家指出，价格的竞争中体现出的输送带产品质量问题已经成为影响输送带行业竞争能力的重要原因，输送带行业效率低，缺乏技术研发和创新严重影响了质量的提升，而质量不高附加值就少，又很难增加利润，也就更没有钱投入研发去提升质量，不少企业这些年来就陷入了这样的恶性循环中。 更值得提醒的是，在产品结构技术创新研发方面，国内很大部分企业与中外合资，国外独资企业的差距仍在不断拉大。近年来煤矿招标表明，中外合资的产品在有些矿务局是免招的，他们都已经把技术研发创新融入了他们的企业战略，建立了全公司的研发中心，购置先进设备，如凤凰胶带有限公司的宽幅挤出胶片联动生产线，密炼机等，银河德普有限公司的二条先进的密炼机，钢丝绳芯输送带二条生产线和PVC涂刮生产线等，他们至少把利润的10%投入到了研发当中，我们国内也有一些有规模的民营企业与大学，研究机构和与其他企业的合作交流，如安徽天地人集团有限公司，济宁广通胶带有限公司，山西奥伦胶带有限公司，青岛第六橡胶厂，沈阳长桥胶带厂，阜新橡胶厂等，而大部分中小型企业研发投入很少，很多中小企业甚至没有研发，只有所谓技术部。2000年前，日本制造如汽车，电子对美国构成同样的威胁，但美国制造业靠研发创新提高产品性能赢得了竞争的胜利，许多输送带厂都担心价格上的竞争，因为那是他们最薄弱的环节，但这种担心的根源往往是因为他们在自己技术研发创新，产品质量和服务上没有取的进展，所以着眼未来的企业可以在产品技术研发创新中找到减少价格压力的办法。
五．合作达成共赢，企业才能生存： 每个企业都不是全才，在这种情况下惟有与拥有互补资源的企业达到合作关系，共同参与市场竞争，实现共赢，才能够实现自己的生存和发展，信息交流，国内外动态，产品信息等，网络为我们行业服务提供了最好的平台，传统的促销方法正在逐渐失效，信息高速公路，国际互联网络迅猛发展，带来了巨大效益。为企业营销带来了新的契机，也向传统营销模式提出了新的挑战，预示着一场营销革命即将发生，网络营销时代即将来临。
，一分价钱一分货，采购输送带要和企业得产品质量，使用，服务相联系，不要光看价格。 总之，企业应该在挖掘自己内在潜力进行价值创造，建立自己得核心竞争力得同时，走规模经营之路，尽可能利用自己得技术研发创新优势利用低成本，把产品的价值体现出来，我想我们胶带厂以后不管在行业学会交流上还是在煤矿招标上，经常在技术，经营，市场等重大战略问题上经常交流，密切合作，取长补短，共同提高，促进我们胶带行业和产品质量的快速发展，加大自己的竞争机制，同时也增加了搞好生产经营，企业管理，开放合作，稳定发展的压力和动力，这样企业才能获得持续的增长与繁荣。 |
